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深化数字化转型战略 不断提升营销服务商的价值 ——普天太力召开2018年三季度经营分析会

来源:普天太力 作者: 时间:2019-01-04

2018年101920日,普天太力在北京召开了2018年三季度经营分析会。公司领导、总部各部门经理、分公司总经理等参加了会议。会议对今年三季度的经营管理情况进行了全面总结,深入分析了当前面临的市场环境和存在的问题,对下一阶段各项重点工作进行了部署。

会议要求,公司要通过数字化转型,持续深化公司在产业链中的价值定位。

会议指出,随着数字化转型战略的不断深入,目前公司拥有20多个信息化系统,9个软件著作权,有9个系统通过了等保认证,拥有自己的灾备中心,具备了良好的基础条件。会议强调,IT的进化永无止境,公司的数字化转型任重道远,我们在数字化转型方面还有很多工作要做,要不断砥砺前行。

我们要在产业链中做到效率最高、成本最低、数据透明,唯一的解决出路就是进行数字化转型,借助数据工具,实现全产业链的对接。数字化转型在六大能力上发挥着重要作用。公司六大功能的每块功能都要追求创新,整合内外部资源做到极致化。我们要通过数字化转型,为上下游提供更好的服务,维护好经营的大环境,使综合成本达到最低。

公司在发展,定位一直没变,还是围绕B2B的营销服务商,今天之所以做HSS,就是要为太力注入零售基因,提高对下游零售商变化、需求、沟通、谈判的理解,从而更好地理解整条价值链,更好地服务上下游客户。B2B核心的职能在渠道上,我们要在渠道中发挥辅助职能,用IT手段打通上下游产业链,做到信息透明,通过分析数据找到差距,找到应该发力的地方。

会议要求,管理人员要建立数字化的理性思维。

公司数字化转型的瓶颈在于各级管理者对数字化工具的理解和运用,核心在于建立数字化的理性思维。各级管理者要充分利用数字化工具来提升效率,利用数字化的理性思维来指导日常的工作和决策,基于数据来进行管理。各业务部门、分公司要充分发挥数字化工具的作用,加强数据共享,让数据为经营管理提供服务。

销售的核心专业化能力就是覆盖、单点销售这些渠道能力,具备这些能力需要相应的数据作为支撑。这就需要我们具备完整的体系来获取数据,这些数据是支撑和指导工作的根本。管理人员要学会分析数据,通过二维矩阵的方式找出存在的问题,对客户进行分级管理,指导一线员工开拓客户,提升销量。

总部的事业部作为大脑,要指挥好总部和分公司的协同、分公司业务部门与一线办事处的协同,事业部自身首先要学会换位思考,明白一线的需求,明白各项工作的意义、目标、要求;总部给分公司下目标,要把大方向讲清楚,把目标定好,把规范动作定好,指导分公司执行落地。所有这些动作都要基于IT系统提供的数据。

当然,数据不可能面面俱到,很多沟通、对接的工作需要人去完成,我们要在经验的基础上加进理性思维来梳理我们的工作。经验就是基于大数据形成的评价体系。我们首先要知道需要获取什么样的数据,其次是掌握频次,第三就是要保证数据质量。

会议要求,信息系统的开发人员要具备产品经理的思维。

在信息系统的开发过程中,开发部门要具备产品经理的思维,明确使用数字化产品的客户是谁,解决客户的什么需求,要从产品在公司内部的定位、应用、推广等方面进行全盘思考。而让数字化产品真正成为数字化工具,在行政手段推广的基础上,开发部门还要做好后期的宣传、培训、示范等工作,与业务部门和分公司充分沟通、分享,总结后再推广,通过一级一级灌输,使业务部门与分公司主动应用数字化工具及数据。公司的信息化系统也要根据外部技术演进、行业发展、竞争对手的变化进行迭代升级。

在数字化方面,我们投入了大量的人力、财力和时间,才形成今天的局面。我们的竞争对手也在不断发展,和我们的差距只在时间上,我们丝毫不能懈怠,不能有一劳永逸的想法,必须实现全程全网连接。

会议要求,分公司要加强团队建设,提升一线战斗力。

分公司总经理要充分发挥专业能力。管理的关键在“理”,分总要把工作梳理清楚,形成体系,然后再针对各个点去“管”。管理的基本内容就是计划、协调、控制、激励,分总带领分公司团队要做好PDCA(计划Plan、执行Do、检查Check、行动Act)循环,以数据为评估基础,奖惩到位,体现管理的专业性。

分公司总经理要提升自己的领导力。分总要组织好、协调好团队,协调好业务部门、办事处和一线团队的工作,管理到位,不能失职。

分公司总经理要做好团队的新陈代谢与人员补充。公司的所有销售行为最终都要落地到跟客户做沟通,数字化转型下的销售团队是在经验的基础上加进理性化思维,基于数据完成销售工作。分总要注重引进年轻、学习能力强的高素质人才,接受和适应数字化的环境,跟上华为的步伐。要让激励和淘汰并行,为团队注入新鲜血液,推动整个团队跟上公司的发展步伐。

分公司总经理要从建队伍、提质量,出思路、抓执行,抓绩效、强活力,抓合规、保健康四个方面做好分公司管理工作,不断提升一线团队的战斗力。

会议要求,公司全体干部员工要坚持依法合规经营,保障公司健康发展。

依法合规经营必须严格执行制度流程。各岗位都要有责任感,发挥自身的审核检查作用。各层管理者要保持敏感度,审批时要重点关注敏感信息,发现问题要及时和责任人沟通。严格遵守财经纪律,做好自律。

财务检查、审计、纪委要充分发挥作用。分总对于财务发现的问题要及时改正,不要掩盖。审计方面要加大全业务流程审计,特别是费用审计、权限审批审计。公司纪委成立纪检办公室,我们要欢迎纪委对业务进行方方面面的调查,把小的问题扼杀在萌芽,防患于未然。

认真学习贯彻法律法规。依法治企、合规经营是公司的基本方针和原则,学习党纪、国法、企规将成为公司全体常规性的工作,公司全员要认真学习《中华人民共和国监察法》、《中国共产党纪律处分条例》、《北京普天太力通信科技有限公司道德与商业行为准则》等文件,提高自身的政治素质,不让旧习惯成为错误根源,让遵守党纪、国法、企规(制度流程)成为我们的自觉行动。

 

会议指出,当前公司正处于行业发展的有利位置,并且目标明确。会议要求全体干部及员工要充分理解会议精神,贯彻落实各项要求,增强危机意识和紧迫感,居安思危,利用数字化工具做好各项工作,在各自的工作岗位肩负起责任,跟上发展步伐,共同努力,保证公司持续健康发展。

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